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        全屋定制消费心理特征分析

        文章来源:www.nshpk.cn?? 作者:皇家森百汇家具编辑?? 发布时间:2017-10-31 18:01?? 浏览次数:

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          基于大数据分析亚博登录网址首页,现阶段及未来几年济南全屋定制的消费群体集中在80后亚博登录网址首页,90后。目前全屋定制模式下的消费者心理主要有下列特征:
         
          1.追求个性化亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页、与众不同
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          80后、90后的自我意识较强,在学习亚博登录网址首页、生活、工作等过程中注重自身的感受,自我的得失亚博登录网址首页,追求个性化亚博登录网址首页、新颖的消费体验亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页,青睐与众不同的产品和服务亚博登录网址首页。不同的时代特征决定不同年龄的消费者的消费特点有很大区别亚博登录网址首页。在我国的计划经济时代,政府和社会鼓励集体概念亚博登录网址首页,政府为消费者提供统一的产品和服务亚博登录网址首页亚博登录网址首页,这一阶段的消费者往往没有独立自主消费的概念亚博登录网址首页。从改革开放初期到经济飞速发展的今天亚博登录网址首页,消费者的消费心理实现从“从众消费”到“个性消费”的转变亚博登录网址首页,尤其是80后、90后的消费者在消费过程中亚博登录网址首页,自我的消费需求、消费喜好非常清晰,喜欢购买适合自己的产品亚博登录网址首页亚博登录网址首页,而非大众普遍钟爱的产品。
         
          2.追求定制化
         
          在我国亚博登录网址首页亚博登录网址首页,家具产业是一个有着悠久历史亚博登录网址首页亚博登录网址首页、灿烂文化的产业亚博登录网址首页亚博登录网址首页,在工业技术尚不发达的过去亚博登录网址首页,家具的消费者们一直享受的是手工定制服务。在近现代工业化阶段亚博登录网址首页亚博登录网址首页,标准化成品家具有效满足了大量消费者的需求亚博登录网址首页,家具产业好的高速的发展。随着智能化、信息化技术的进步和消费者收入的提高亚博登录网址首页,大规模定制成为可能亚博登录网址首页,新时代消费者重新追求定制化产品和服务亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页。济南全屋定制模式之所以发展迅速,主要是因为在此模式下亚博登录网址首页,消费者可以享受到根据自己的房屋户型亚博登录网址首页、家庭成员需要亚博登录网址首页亚博登录网址首页、个性化喜好而量身定制的服务亚博登录网址首页。因此尽管定制化家居制品的成本相对高一些亚博登录网址首页,但消费者仍然追求定制化的产品和服务。
         
          3.追求环保亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页、绿色亚博登录网址首页、消费
         
          马斯洛需求层次理论中亚博登录网址首页,的需要是人们的生理需要满足后首先追求的需要亚博登录网址首页,消费者对于的追求是基本亚博登录网址首页、迫切的追求亚博登录网址首页亚博登录网址首页。家居环境的好坏直接影响到消费者的身心健康亚博登录网址首页,消费者在选购家居制品和装修原材料时亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页,非常重视环保问题,如选用的涂料亚博登录网址首页、板材是否环保,有释放等问题亚博登录网址首页亚博登录网址首页。济南全屋定制模式下的消费者亚博登录网址首页,环保、绿色亚博登录网址首页亚博登录网址首页、的产品是其首要考虑因素亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页,再此基础上亚博登录网址首页,消费者才会考虑花色、款式亚博登录网址首页、设计等问题亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页。
         
          4.追求品牌亚博登录网址首页、价格并非主要的考虑因素
         
          百度指数显示,消费者在搜索全屋定制问题时,主要关心的是优良的全屋定制品牌亚博登录网址首页。品牌因素是新时代消费者主要考虑的因素之一亚博登录网址首页,价格也在消费者考虑因素内亚博登录网址首页,但并非主要关注的因素亚博登录网址首页。首先亚博登录网址首页亚博登录网址首页,全屋定制行业对于企业的生产技术亚博登录网址首页、经营服务实力要求较高,目前仅有少量的大型规?;笠的芄惶峁?亚博登录网址首页、高质量的全屋定制服务亚博登录网址首页亚博登录网址首页。其次亚博登录网址首页,全屋定制行业的品牌企业各有特色亚博登录网址首页,不同的企业有不同的优势,如有的企业的主要优势是定制衣柜或定制橱柜亚博登录网址首页,有的企业主推实木定制等,消费者在选购时亚博登录网址首页,往往考虑品牌定位是否贴合自身需求亚博登录网址首页,尤其是品牌宣传与自身的情感联系等亚博登录网址首页。
         
          5.追求便捷亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页,一站式消费
         
          消费者在家装过程中往往需要考虑很多复杂的问题亚博登录网址首页,如家具亚博登录网址首页亚博登录网址首页、家电、卫浴亚博登录网址首页、厨房亚博登录网址首页、地板等,以往消费者主要选择装修公司来解决一应问题亚博登录网址首页。现在全屋定制企业为消费者提供了新的选择亚博登录网址首页。很多全屋定制企业拥有全国不同的楼盘不同户型的装修设计方案亚博登录网址首页亚博登录网址首页,消费者可以在设计师的服务下亚博登录网址首页,便捷快速地实现自身的家装需求亚博登录网址首页亚博登录网址首页。全屋定制企业主要为消费者提供一站式服务亚博登录网址首页,提供家装需要的各种产品和设计亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页、安装亚博登录网址首页、维护等服务亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页,符合现阶段消费者追求便捷亚博登录网址首页、亚博登录网址首页、一站式消费的心理亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页。
         
          6.高度依赖互联网
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          据中国互联网络信息发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示亚博登录网址首页,截至2016年6月亚博登录网址首页,中国网民规模达7.10亿亚博登录网址首页亚博登录网址首页,其中手机网民规模达6.56亿亚博登录网址首页亚博登录网址首页,占比达92.5亚博登录网址首页亚博登录网址首页。新时代消费者在获得信息时主要依赖于手机和电脑,依赖互联网搜索亚博登录网址首页。近年来亚博登录网址首页亚博登录网址首页亚博登录网址首页,各大互联网销售平台的发展也颠覆了传统的营销模式。对于现阶段的消费者亚博登录网址首页,尤其是80后亚博登录网址首页、90后亚博登录网址首页,网购的比例远远大于实体店购买亚博登录网址首页,在消费时高度依赖互联网亚博登录网址首页。
         
          由于家居装修产业的特殊性,消费者难以单独依靠互联网实现消费亚博登录网址首页,济南全屋定制企业目前主要采用线上引流与线下体现的模式实现销售亚博登录网址首页亚博登录网址首页。消费者通过网站亚博登录网址首页亚博登录网址首页、微信公众号等途径了解全屋定制模式,线下到全屋定制体验馆或品牌实体店体验,与设计师面谈亚博登录网址首页亚博登录网址首页,定下消费方案亚博登录网址首页亚博登录网址首页。
         

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